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-Otro aspecto del humor es la sonrisa. Una sonrisa es gratis, genera una excelente primera impresión y muestra felicidad, aceptación y confianza. Tu sonrisa refleja que te complace estar donde estás o feliz de encontrarte con esa persona. Como resultado, se interesan más en conocerte. Sonreír también transmite un sentimiento de aceptación que permite que quien te escuche deposite más confianza en ti.
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-Los investigadores McCroskey, Richmond y Daly dicen que la similitud tiene cuatro partes: actitud, moralidad, antecedentes y apariencia. **De los cuatro factores de la similitud, la actitud y la moral son siempre los más importantes.**
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-El humor puede ser una herramienta poderosa para crear afinidad. Este hace que el persuasor parezca amigable y acogedor. Ayuda a ganar atención, te ayuda a crear afinidad y hace que tu mensaje sea más memorable. Puede aliviar la tensión, mejorar relaciones y motivar a la gente. El uso apropiado del humor aumenta la confianza de tu audiencia.21 El humor también distrae a quienes te escuchan de los argumentos negativos o llama su atención si no están atendiendo. Este distrae la atención del contexto negativo de un mensaje, interfiriendo con la capacidad de quienes escuchan para hacerle escrutinio o empezar con contra-argumentos.
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-Tu audiencia se conectará contigo desde la perspectiva de la similitud. D.J. O'Keefe descubrió dos puntos importantes con respecto a la similitud y la persuasión. Primero, la similitud tiene que ser relevante para tu objeto o el asunto que quieres tratar. Segundo, para que te permitan persuadir a alguien, las similitudes deben involucrar atributos positivos en vez de negativos. A fin de cuentas, **se trata de que estemos conectados interpersonalmente con otros cuando poseen valores y creencias similares**.
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-Las investigaciones también muestran que hasta el 85% de tu éxito en la vida depende de tus habilidades sociales y de tu habilidad para hacer que le caigas bien a los demás.
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-3. 7%: verbalmente (palabras habladas).
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-1. 55%: visualmente (lenguaje corporal).
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-Las habilidades sociales son cruciales porque tienen un gran impacto en tu éxito. Las primeras impresiones se crean apenas durante los primeros cuatro minutos de una interacción inicial con un extraño.
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-Cada vez que otros puedan ver algo en nosotros con lo que se puedan identificar, nuestros poderes persuasivos aumentan.
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-2. 38%: vocalmente (tono de voz).
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-Ya sea que lo notes o no, estamos leyendo todo el tiempo a los otros y ellos a su vez nos están leyendo. Interpretar el lenguaje corporal a menudo es un sentimiento subconsciente. El subconsciente interpreta de inmediato esas acciones para indicar resistencia, sospecha o rencor, aunque no hayamos hecho un estudio consciente de la otra persona o de su entorno.
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-La afinidad es el ingrediente secreto que nos hace sentir un vínculo armonioso con alguien más. La afinidad es la clave que hace que la confianza mutua se materialice.
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-Usar el lenguaje corporal al máximo implica no solo el uso de tus propios gestos para crear y mantener afinidad, sino también adquirir la habilidad de leer el lenguaje corporal de los demás.
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-Al mismo tiempo, tu lenguaje corporal se suma o distrae de tu mensaje. En otras palabras, tus gestos y expresiones subconscientes pueden ayudar o limitar tu habilidad para persuadir a otros. Puedes crear afinidad al entender y adoptar las posturas corporales adecuadas para tu prospecto. Todo sobre ti comunica algo. Las palabras que usas, tus expresiones faciales, lo que haces con tus manos, tu tono de voz y tu nivel de contacto visual, todos determinan que la gente acepte o rechace tu mensaje.
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-Llevarse bien es una habilidad en la que tenemos que trabajar cada día. La habilidad de conectarse y trabajar bien con la gente encabeza la lista de habilidades comunes y hábitos de la gente sumamente exitosa.
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-**La teoría de la similitud enuncia que los objetos familiares gustan más que los menos familiares.** Lo mismo se mantiene con las personas: nos gusta la gente que es similar a nosotros. La teoría parece mantenerse, sin importar que lo que tenemos en común esté en el área de las opiniones, los rasgos de la personalidad, los antecedentes o el estilo de vida.
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-Dominar cuatro habilidades te ayudarán a desarrollar la afinidad más rápido: humor, lenguaje corporal, tacto e imitación.
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-Albert Mehrabian dice que percibimos de tres maneras:
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@ -25,49 +25,49 @@ La conectividad involucra cuatro factores principales: atracción, similitud, ha
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## Similitud: similar es conocido
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**La teoría de la similitud enuncia que los objetos familiares gustan más que los menos familiares.** Lo mismo se mantiene con las personas: nos gusta la gente que es similar a nosotros. La teoría parece mantenerse, sin importar que lo que tenemos en común esté en el área de las opiniones, los rasgos de la personalidad, los antecedentes o el estilo de vida.
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Cada vez que otros puedan ver algo en nosotros con lo que se puedan identificar, nuestros poderes persuasivos aumentan.
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Los investigadores McCroskey, Richmond y Daly dicen que la similitud tiene cuatro partes: actitud, moralidad, antecedentes y apariencia. **De los cuatro factores de la similitud, la actitud y la moral son siempre los más importantes.**
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Tu audiencia se conectará contigo desde la perspectiva de la similitud. D.J. O'Keefe descubrió dos puntos importantes con respecto a la similitud y la persuasión. Primero, la similitud tiene que ser relevante para tu objeto o el asunto que quieres tratar. Segundo, para que te permitan persuadir a alguien, las similitudes deben involucrar atributos positivos en vez de negativos. A fin de cuentas, **se trata de que estemos conectados interpersonalmente con otros cuando poseen valores y creencias similares**.
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## Habilidades sociales: ganar aceptación instantánea
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Llevarse bien es una habilidad en la que tenemos que trabajar cada día. La habilidad de conectarse y trabajar bien con la gente encabeza la lista de habilidades comunes y hábitos de la gente sumamente exitosa.
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Las investigaciones también muestran que hasta el 85% de tu éxito en la vida depende de tus habilidades sociales y de tu habilidad para hacer que le caigas bien a los demás.
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Las habilidades sociales son cruciales porque tienen un gran impacto en tu éxito. Las primeras impresiones se crean apenas durante los primeros cuatro minutos de una interacción inicial con un extraño.
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## Afinidad: la conexión instantánea
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La afinidad es el ingrediente secreto que nos hace sentir un vínculo armonioso con alguien más. La afinidad es la clave que hace que la confianza mutua se materialice.
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Dominar cuatro habilidades te ayudarán a desarrollar la afinidad más rápido: humor, lenguaje corporal, tacto e imitación.
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### Humor
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El humor puede ser una herramienta poderosa para crear afinidad. Este hace que el persuasor parezca amigable y acogedor. Ayuda a ganar atención, te ayuda a crear afinidad y hace que tu mensaje sea más memorable. Puede aliviar la tensión, mejorar relaciones y motivar a la gente. El uso apropiado del humor aumenta la confianza de tu audiencia.21 El humor también distrae a quienes te escuchan de los argumentos negativos o llama su atención si no están atendiendo. Este distrae la atención del contexto negativo de un mensaje, interfiriendo con la capacidad de quienes escuchan para hacerle escrutinio o empezar con contra-argumentos.
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### Sonrisa
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Otro aspecto del humor es la sonrisa. Una sonrisa es gratis, genera una excelente primera impresión y muestra felicidad, aceptación y confianza. Tu sonrisa refleja que te complace estar donde estás o feliz de encontrarte con esa persona. Como resultado, se interesan más en conocerte. Sonreír también transmite un sentimiento de aceptación que permite que quien te escuche deposite más confianza en ti.
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#### Sonrisa
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### Lenguaje corporal: atrae o distrae
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Ya sea que lo notes o no, estamos leyendo todo el tiempo a los otros y ellos a su vez nos están leyendo. Interpretar el lenguaje corporal a menudo es un sentimiento subconsciente. El subconsciente interpreta de inmediato esas acciones para indicar resistencia, sospecha o rencor, aunque no hayamos hecho un estudio consciente de la otra persona o de su entorno.
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Usar el lenguaje corporal al máximo implica no solo el uso de tus propios gestos para crear y mantener afinidad, sino también adquirir la habilidad de leer el lenguaje corporal de los demás.
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Al mismo tiempo, tu lenguaje corporal se suma o distrae de tu mensaje. En otras palabras, tus gestos y expresiones subconscientes pueden ayudar o limitar tu habilidad para persuadir a otros. Puedes crear afinidad al entender y adoptar las posturas corporales adecuadas para tu prospecto. Todo sobre ti comunica algo. Las palabras que usas, tus expresiones faciales, lo que haces con tus manos, tu tono de voz y tu nivel de contacto visual, todos determinan que la gente acepte o rechace tu mensaje.
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Albert Mehrabian dice que percibimos de tres maneras:
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1. 55%: visualmente (lenguaje corporal).
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2. 38%: vocalmente (tono de voz).
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3. 7%: verbalmente (palabras habladas).
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Otras investigaciones calculan que hasta el 93% del impacto de tu mensaje depende de elementos no verbales. Esto incluye expresiones faciales, movimiento corporal, indicaciones vocales y proxémica (el estudio de la separación espacial entre los individuos).
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