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title: Las cinco «pes» del éxito
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date: 20230724
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id: 20230724155848
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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author: Kurt Mortensen
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source:
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## La psiquis (autopersuasión)
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## La presencia
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## Desarrollo personal
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## La pasión
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## La persuasión
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title: El poder de la persuasión
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date: 20230724
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id: 20230724163627
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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author: Kurt Mortensen
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comment: Las 12 leyes de la persuasión
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@ -1,10 +0,0 @@
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title: La persuasión como motor para el éxito
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date: 20230724
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id: 20230724192921
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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author: Kurt Mortensen
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@ -1,15 +0,0 @@
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||||
title: Las herramientas adecuadas para el éxito
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date: 20230724
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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author: Kurt Mortensen
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@ -1,27 +0,0 @@
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title: Errores comunes de la persuasión
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date: 20230724
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id: 20230724194712
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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author: Kurt Mortensen
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## Vómito constante
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## Tu configuración predeterminada
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## Todo el mundo confía en mí
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## Soy una persona sociable
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@ -1,15 +0,0 @@
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title: La jerarquía de la persuasión
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date: 20230724
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id: 20230724221718
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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author: Kurt Mortensen
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@ -1,9 +0,0 @@
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title: Los detonantes automáticos de la persuasión
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date: 20230725
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id: 20230725163449
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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||||
author: Kurt Mortensen
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@ -1,13 +0,0 @@
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||||
title: Fundamentos de la persuasión
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date: 20230726
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id: 20230726172642
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tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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author: Kurt Mortensen
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source:
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* **Cuando tus prospectos tienen una necesidad o un deseo definido de tu producto o servicio, son mucho más fáciles de influenciar.** Están calificados e interesados en tu solución. De vuelta al viejo dicho: «¿y yo qué gano con eso?» (*YQGCE*).
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* **La motivación crea prospectos que están listos para salir de su zona de comodidad.** Están preparados para ser influenciados por ti y motivados a utilizar tu producto o servicio. *¿Puedes relacionarte con su inspiración o su desesperación?*
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* **Tu fundamento para persuadir e influenciar también se fortalece cuando posees varias formas de poder.** Si estás en una posición de poder, eres el supervisor o jefe, eso realza tu habilidad para persuadir. Puede que tengas más conocimiento que tu prospecto o que hayas desarrollado respeto y poder con el tiempo.
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* Luego viene el elemento clave, la confianza. **Cuando tu prospecto confía en ti, las puertas de la persuasión se abren de par en par.** Eres creíble y competente, y ellos están dispuestos a ser influenciados por ti.
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@ -1,97 +0,0 @@
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title: La ley de la conectividad
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date: 20230726
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id: 20230726180136
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||||
tags: ["Influencia", "Persuasión", "Negocios"]
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||||
author: Kurt Mortensen
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## Atracción: el efecto halo
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## Similitud: similar es conocido
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## Habilidades sociales: ganar aceptación instantánea
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## Afinidad: la conexión instantánea
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### Humor
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#### Sonrisa
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### Lenguaje corporal: atrae o distrae
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2.
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3.
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#### Ojos
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##### Lo que necesitas saber sobre los ojos
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### Tocar para influenciar o persuadir
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#### El apretón de manos como una forma de contacto
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@ -1,14 +0,0 @@
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title: Atracción: el efecto halo
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date: 20230801
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id: 20230801205401
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tags: []
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La atracción opera haciendo que una de tus características positivas afecte la percepción general que otros tienen de ti. Como resultado de lo que es llamado el «efecto halo», la gente automáticamente asocia rasgos de bondad, confianza e inteligencia con lo atractivo. De manera natural, intentemos complacer a las personas que nos caen bien y que encontramos atractivas. Si le gustas a tu audiencia, te perdonarán tus «errores» y recordarán tus «aciertos». De hecho, estudios muestran que la gente físicamente atractiva es más capaz de persuadir a otros. También son percibidos como más amigables y más talentosos.
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Por el término «atractivo» quiero decir algo más que solo bello o apuesto, también involucra la habilidad de llamar la atención y atraer gente hacia ti. Tu atractivo físico influirá en cambios de actitud, realzará tu experticia y aumentará la aceptación.
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El estado físico y los accesorios también cuentan como factores. El atractivo se encuentra en las cosas sencillas que muchas personas pasan por alto, como estar en buen estado físico, vigilar tu peso, prestar atención a tus accesorios —por ejemplo, joyas, gafas, aretes, etc.—, y tener el cabello bien arreglado. Mantente al tanto de los estilo de ropa y peinados. Los estilos pueden cambiar dramáticamente y, si ignoras la moda, tu habilidad de persuadir puede estar en peligro. Cuando estés en duda, mira a los presentadores de noticias nacionales como modelos conservadores de estilo.
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title: Atracción: el efecto halo
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date: 20230801
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id:
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tags: []
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