Commit from Zettel Notes at 30 jul. 2023 08:41:37 p. m.
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+Al mismo tiempo, tu lenguaje corporal se suma o distrae de tu mensaje. En otras palabras, tus gestos y expresiones subconscientes pueden ayudar o limitar tu habilidad para persuadir a otros. Puedes crear afinidad al entender y adoptar las posturas corporales adecuadas para tu prospecto. Todo sobre ti comunica algo. Las palabras que usas, tus expresiones faciales, lo que haces con tus manos, tu tono de voz y tu nivel de contacto visual, todos determinan que la gente acepte o rechace tu mensaje.
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+Albert Mehrabian dice que percibimos de tres maneras:
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+1. 55%: visualmente (lenguaje corporal).
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+2. 38%: vocalmente (tono de voz).
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+3. 7%: verbalmente (palabras habladas).
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-LO QUE NECESITAS SABER SOBRE LOS OJOS
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+#### Lo que necesitas saber sobre los ojos
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-Gafas de sol: esconder los ojos y despertar desconfianza • Evitar el contacto visual: falta de confianza • Menos de 50% de contacto visual: no sinceridad y distancia • Contacto visual incrementado: empiezan a aceptarte a ti o a tu idea • Parpadeo rápido: resistencia frente a lo que se ha hecho o dicho • Contacto visual prolongado: rabia, amor o frustración • Pupilas dilatadas: interés y receptividad
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+* Gafas de sol: esconder los ojos y despertar desconfianza.
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+* Evitar el contacto visual: falta de confianza.
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+* Menos de 50% de contacto visual: falta de sinceridad y distancia.
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+* Contacto visual incrementado: empiezan a aceptarte a ti o a tu idea.
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+* Parpadeo rápido: resistencia frente a lo que se ha hecho o dicho.
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+* Contacto visual prolongado: rabia, amor o frustración.
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+* Pupilas dilatadas: interés y receptividad.
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+Ojos
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+A través de nuestros ojos, podemos medir la veracidad, la actitud y los sentimientos de quien habla. No hacer suficiente contacto visual puede tener resultados devastadores. Nuestras pupilas son una de las partes más sensibles y complicadas de nuestro cuerpo. Reaccionan a la luz, pero también responden a nuestras emociones, revelando una variedad de sentimientos.
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+LO QUE NECESITAS SABER SOBRE LOS OJOS
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+Gafas de sol: esconder los ojos y despertar desconfianza • Evitar el contacto visual: falta de confianza • Menos de 50% de contacto visual: no sinceridad y distancia • Contacto visual incrementado: empiezan a aceptarte a ti o a tu idea • Parpadeo rápido: resistencia frente a lo que se ha hecho o dicho • Contacto visual prolongado: rabia, amor o frustración • Pupilas dilatadas: interés y receptividad
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-Sonrisa Otro aspecto del humor es la sonrisa. Una sonrisa es gratis, genera una excelente primera impresión y muestra felicidad, aceptación y confianza. Tu sonrisa refleja que te complace estar donde estás o feliz de encontrarte con esa persona. Como resultado, se interesan más en conocerte. Sonreír también transmite un sentimiento de aceptación que per-
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+### Sonrisa
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-mite que quien te escuche deposite más confianza en ti.
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+Otro aspecto del humor es la sonrisa. Una sonrisa es gratis, genera una excelente primera impresión y muestra felicidad, aceptación y confianza. Tu sonrisa refleja que te complace estar donde estás o feliz de encontrarte con esa persona. Como resultado, se interesan más en conocerte. Sonreír también transmite un sentimiento de aceptación que permite que quien te escuche deposite más confianza en ti.
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+Otras investigaciones calculan que hasta el 93% del impacto de tu mensaje depende de elementos no verbales. Esto incluye expresiones faciales, movimiento corporal, indicaciones vocales y proxémica (el estudio de la separación espacial entre los individuos).
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+### Lenguaje corporal: atrae o distrae
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+Ya sea que lo notes o no, estamos leyendo todo el tiempo a los otros y ellos a su vez nos están leyendo. Interpretar el lenguaje corporal a menudo es un sentimiento subconsciente. El subconsciente interpreta de inmediato esas acciones para indicar resistencia, sospecha o rencor, aunque no hayamos hecho un estudio consciente de la otra persona o de su entorno.
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+Usar el lenguaje corporal al máximo implica no solo el uso de tus propios gestos para crear y mantener afinidad, sino también adquirir la habilidad de leer el lenguaje corporal de los demás.
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+### Tocar para influenciar o persuadir
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+Tocar puede ser una técnica psicológica muy efectiva. Subconscientemente, a la mayoría de nosotros nos gusta ser tocados; el tacto nos hace sentir apreciados y construye afinidad. Sin embargo, necesitamos estar atentos y tener cuidado con el pequeño porcentaje de la población a la que le molesta ser tocada de cualquier manera. No obstante, en la mayoría de los casos, el contacto puede ayudar a que la gente se sienta más cómoda y los hace más receptivos a ti y a tus ideas. El tacto incrementa la influencia. Cuando puedes tocar a tus prospectos, usualmente ellos muestran una mejor disposición, su humor mejora y aumentan las probabilidades de que acepten y hagan lo que estás pidiendo.
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+Sabemos que ciertas áreas del cuerpo pueden ser tocadas libremente mientras que otras están fuera de los límites. Las áreas seguras de contacto incluyen los hombros, antebrazos y manos, y algunas veces la parte de arriba de la espalda. Todo esto depende de la situación, la cultura y la relación entre ambas partes antes del contacto.
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+Sonrisa Otro aspecto del humor es la sonrisa. Una sonrisa es gratis, genera una excelente primera impresión y muestra felicidad, aceptación y confianza. Tu sonrisa refleja que te complace estar donde estás o feliz de encontrarte con esa persona. Como resultado, se interesan más en conocerte. Sonreír también transmite un sentimiento de aceptación que per-
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+mite que quien te escuche deposite más confianza en ti.
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@ -51,6 +51,46 @@ Dominar cuatro habilidades te ayudarán a desarrollar la afinidad más rápido:
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El humor puede ser una herramienta poderosa para crear afinidad. Este hace que el persuasor parezca amigable y acogedor. Ayuda a ganar atención, te ayuda a crear afinidad y hace que tu mensaje sea más memorable. Puede aliviar la tensión, mejorar relaciones y motivar a la gente. El uso apropiado del humor aumenta la confianza de tu audiencia.21 El humor también distrae a quienes te escuchan de los argumentos negativos o llama su atención si no están atendiendo. Este distrae la atención del contexto negativo de un mensaje, interfiriendo con la capacidad de quienes escuchan para hacerle escrutinio o empezar con contra-argumentos.
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Sonrisa Otro aspecto del humor es la sonrisa. Una sonrisa es gratis, genera una excelente primera impresión y muestra felicidad, aceptación y confianza. Tu sonrisa refleja que te complace estar donde estás o feliz de encontrarte con esa persona. Como resultado, se interesan más en conocerte. Sonreír también transmite un sentimiento de aceptación que per-
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### Sonrisa
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mite que quien te escuche deposite más confianza en ti.
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Otro aspecto del humor es la sonrisa. Una sonrisa es gratis, genera una excelente primera impresión y muestra felicidad, aceptación y confianza. Tu sonrisa refleja que te complace estar donde estás o feliz de encontrarte con esa persona. Como resultado, se interesan más en conocerte. Sonreír también transmite un sentimiento de aceptación que permite que quien te escuche deposite más confianza en ti.
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### Lenguaje corporal: atrae o distrae
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Ya sea que lo notes o no, estamos leyendo todo el tiempo a los otros y ellos a su vez nos están leyendo. Interpretar el lenguaje corporal a menudo es un sentimiento subconsciente. El subconsciente interpreta de inmediato esas acciones para indicar resistencia, sospecha o rencor, aunque no hayamos hecho un estudio consciente de la otra persona o de su entorno.
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Usar el lenguaje corporal al máximo implica no solo el uso de tus propios gestos para crear y mantener afinidad, sino también adquirir la habilidad de leer el lenguaje corporal de los demás.
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Al mismo tiempo, tu lenguaje corporal se suma o distrae de tu mensaje. En otras palabras, tus gestos y expresiones subconscientes pueden ayudar o limitar tu habilidad para persuadir a otros. Puedes crear afinidad al entender y adoptar las posturas corporales adecuadas para tu prospecto. Todo sobre ti comunica algo. Las palabras que usas, tus expresiones faciales, lo que haces con tus manos, tu tono de voz y tu nivel de contacto visual, todos determinan que la gente acepte o rechace tu mensaje.
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Albert Mehrabian dice que percibimos de tres maneras:
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1. 55%: visualmente (lenguaje corporal).
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2. 38%: vocalmente (tono de voz).
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3. 7%: verbalmente (palabras habladas).
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Otras investigaciones calculan que hasta el 93% del impacto de tu mensaje depende de elementos no verbales. Esto incluye expresiones faciales, movimiento corporal, indicaciones vocales y proxémica (el estudio de la separación espacial entre los individuos).
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Ojos
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A través de nuestros ojos, podemos medir la veracidad, la actitud y los sentimientos de quien habla. No hacer suficiente contacto visual puede tener resultados devastadores. Nuestras pupilas son una de las partes más sensibles y complicadas de nuestro cuerpo. Reaccionan a la luz, pero también responden a nuestras emociones, revelando una variedad de sentimientos.
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#### Lo que necesitas saber sobre los ojos
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* Gafas de sol: esconder los ojos y despertar desconfianza.
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* Evitar el contacto visual: falta de confianza.
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* Menos de 50% de contacto visual: falta de sinceridad y distancia.
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* Contacto visual incrementado: empiezan a aceptarte a ti o a tu idea.
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* Parpadeo rápido: resistencia frente a lo que se ha hecho o dicho.
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* Contacto visual prolongado: rabia, amor o frustración.
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* Pupilas dilatadas: interés y receptividad.
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### Tocar para influenciar o persuadir
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Tocar puede ser una técnica psicológica muy efectiva. Subconscientemente, a la mayoría de nosotros nos gusta ser tocados; el tacto nos hace sentir apreciados y construye afinidad. Sin embargo, necesitamos estar atentos y tener cuidado con el pequeño porcentaje de la población a la que le molesta ser tocada de cualquier manera. No obstante, en la mayoría de los casos, el contacto puede ayudar a que la gente se sienta más cómoda y los hace más receptivos a ti y a tus ideas. El tacto incrementa la influencia. Cuando puedes tocar a tus prospectos, usualmente ellos muestran una mejor disposición, su humor mejora y aumentan las probabilidades de que acepten y hagan lo que estás pidiendo.
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Sabemos que ciertas áreas del cuerpo pueden ser tocadas libremente mientras que otras están fuera de los límites. Las áreas seguras de contacto incluyen los hombros, antebrazos y manos, y algunas veces la parte de arriba de la espalda. Todo esto depende de la situación, la cultura y la relación entre ambas partes antes del contacto.
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El apretón de manos como una forma de contacto ¿Sabías que muchos expertos creen que el apretón de manos se originó en la Europa medieval? Era una manera de los caballeros para mostrar que no tenían ningún arma escondida ni intención de hacerte daño.36 La forma en que apretamos las manos de la gente también dice mucho sobre nosotros. En los negocios, se acostumbra apretar las manos de alguien cuando se conocen por primera vez o cuando se está cerrando un trato. Un apretón de manos puede hacer o destrozar esa primera impresión. Puede ayudar o afectar la afinidad. Tu apretón de manos comunica fuerza, debilidad, indiferencia o incluso calidez.37
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Asegúrate siempre de que tus apretones sean firmes y apropiadamente energéticos. Un apretón firme demuestra tu habilidad persuasiva y tus talentos interpersonales.38 ¿Sobre qué factores estás siendo juzgado? Los apretones de manos deseables han sido descritos de la siguiente manera: • Sacudida firme • Agarre completo • Buena duración • Contacto visual39
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